房展会还有人参加吗？

　　红火一时的房展会，一度被看作是楼市晴雨表，但随着房地产“行情”的曲线变化，房展会迎来了发展的低谷。曾经23家房展会“热闹”京城的场面，如今只剩北京四季房展和北京房交会两家在踯躅独行。而在这个“失宠”的过程中，房展会的功能也从“侧重产品成交”，转变成“为企业、项目宣传造势”。

　　“盛世”难现

　　“那样的日子，似乎再也不会有了。”

　　回忆起当年为了一个黄金展位，开发商可以“打”得不可开交的情景，总是会让祖建军激动不已。作为北京四季房展组委会副秘书长，祖建军经历了北京房地产市场最火热的时期。当时房展会的一个黄金展位价格在8万元左右，这不但没有还价的余地，开发商们为了这个展位甚至要走后门、请组委会吃饭。也正是那个时候，祖建军等人一度萌生了拍卖展位的想法。

　　然而，拍卖的设想还没来得及实现，市场就发生了转变。“现在虽然延续着当初的报价方式，但价格上要大打折扣了。”面对这样的落差，祖建军颇感无奈。

　　据统计，2006年北京大型房展会平均每场意向成交金额为10.5亿元，意向成交面积15.23万平方米；而2005年意向成交金额为12.51亿元，意向成交面积为19.27万平方米。

　　这些数据根本不能与2003年相比”。祖建军指出，2003年和2004年北京的房展会每场意向成交金额分别是21.4亿元和16.7亿元。“2004 年至2005年，是房展会成交量开始下降的两年，成交金额和面积分别减少16.4%和34.3%。2006年与2003年相比，成交面积缩水高达 52.7%。”

　　不仅如此，房展会的数量也在市场的波动中锐减。2003年，北京曾出现了23家房展会共同“唱戏”的局面，如今只剩下两家在尴尬撑市。经历了几年的宏观调控，房展会也经历了一个优胜劣汰的过程。

　　“以前参加房展会是为了卖项目，现在项目刚刚推出来就被认购一空，我们还参加房展会干什么？”某开发商对记者坦言。

　　随着开发商对自身项目营销手法的增多，房展会不再是消费者购房的首选途径。每年参加房展会的人虽然没有减少，但更多的购房者只是来逛一逛，甚至有人开始抱怨在房展会上找不到想要买的房子。于是，房展会迎来了经营惨淡的局面。 　市场决定房展会去留

　　“虽然整个行业的前景不容乐观，但我们仍然希望坚持到最后一天。展会是市场经济的产物，有市场就有展会存在。”在祖建军看来，房展会的发展始终与房地产市场的状况息息相关，市场最终决定着房展会的去留。

　　1994年，北京房地局交易所希望把开发商剩余的项目做一个集中的展示，由此促成了北京第一个房展会。

　　“当时，大家对房展会的概念都很模糊。”据有关人士介绍，1994年的北京房展会无论在规模上还是筹办方式上都非常简单，参展企业也仅仅依靠一块写有项目位置和简介的背板进行宣传。正是这场极具偶然性的尝试，最终演变成了现在的房展会。

　　直到1998年，房地产市场进行市场化改革，房展会便退去了政府色彩，正式步入市场化进程，开始了自行招商。1999年，开发商大量进行房地产开发，房展会便也迎来了高速发展的机遇，并开始利用声、光、电等各种手段对楼盘进行展示和宣传，这样的黄金期一度持续到2003年左右。

　　有人认为，房子太好卖了房展会就不好办，但事实上房展会的高峰期并未出现在房价增幅最高的2004年，也未在宏观调控开始的2005年出现复苏。决定房展会生死的，显然并不单纯是房地产市场的繁荣程度，而是房展会本身功能的适应性。

　　侧重宣传与资讯的“第五媒体”?

　　尽管春季房展会的举办还为时尚早，但北京仅剩的两家房展会丝毫没有懈怠。1月18日，北京房交会召开新闻发布会，宣布将联合平面、网络及广播等四家不同类型的媒体，打造一台立体化宣传的展会，同时还将启动环渤海房展联盟以实现区域互动。与此同时，北京四季房展春展也进入了紧张的筹备阶段，从宣传图片的选择到文案的整体策划，组委会对每个细节都进行了精心的设计。

　　房展会的前景似乎并不那么乐观。祖建军坦言，在本次春展招商的过程中，市场反应依然较弱，开发商大多抱有惜售的心态。

　　“但这并不影响我们对市场的信心。”在祖建军看来，既然市场发生了变化，运用变化的手段来应对才是上策。记者在采访中了解到，今年的四季房展已经进行了调整：春季和秋季将举办综合性的大型展会，而夏季和冬季则专门针对二手房市场。

　　祖建军认为，与过去“侧重成交量”不同，未来房展会的大方向是宣传、塑造企业形象，为消费者提供更多的购房资讯。而这一点在本次北京房交会的媒体主办方构成上也有所体现，强势的媒体网络以及跨地域宣传是吸引开发企业参与的重要因素。

　　有业内人士形象地将如今的房展会看作是继报纸、广播、电视、网络之后的“第五媒体”。对此，祖建军表示认同：“当市场不再需要那么多房展会的时候，还把目光锁定在成交额上显然不是聪明的做法。但企业宣传的需求是永远存在的，这将是房展会发展的空间”。

　　“今后，产品交易将成为房展会的附属职能，而宣传、提供资讯的职能将得到加强”。祖建军认为，在这样的转型过程中，房展会也开始步入微利时代。