面前的冯培喜极具儒雅气质，因为陌生，刚开始的采访有些程式化，这往往是采访中极不自然，也是我极不愿看到的场景。但随着交流的深入，冯培喜的随和与平实，也使谈话变得像老朋友聊天一样，随意并轻松起来。值得一提的是，整个采访过程中，冯培喜没有一个电话接进来，不是因为他的业务不忙，相反，这使我感受到他做事的严谨。

　　让时光倒流，打开“月光宝盒”

　　冯培喜说真正认识展览是从旅游开始的。1988年，他去德国参加一个印刷展，才知道原来还有这么大的一个展会，还有这样一种方式。记得当时那个展会有12万平方米，在当时的展会中，12万的面积已经很大了，冯培喜用了三天半的时间才看完，不过，那时他还只是从旅行社的角度看展会能给自己提供什么样的机会。

　　后来冯培喜参加了香港的市场研究协会，这个过程给了他很多的经验。尤其就任会长以后，他发现光靠市场研究不足以扩展会展营销之路。于是1983年他自筹资金成立了世界贸易顾问有限公司，由此进入了展览行业。

　　1999年，杜塞尔多夫在香港地区注册，德国杜塞尔多夫(中国)有限公司开始在中国开展业务。当时的杜塞尔多夫的确有自己的优势，早在1984年便担当了杜塞尔多夫在中国香港、内地，包括澳门的代理。　　　　1986年代理法兰克福；1992年代理慕尼黑；1995在北京已经开始有了自己的代表处……从法兰克福消费品到杜塞尔多夫投资物品，再到慕尼黑的电子产品，从代理到合作，接触了世界不同的展会，也积累了不同的经验。如果说将这一过程比作运动的话，那么，这个过程让冯培喜已经有了前期的warm up（热身）。

　　早在2001年，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司战略性地在重庆设立代表处的时候（这也是惟一在中国西南地区设有代表机构的国际领先展览公司），冯培喜和他的杜塞尔多夫就已经有了自己的网络和经验，而其他中外合资公司则多是在进入好一段时间后才来培养和开拓自己的网络和资源，可以说，这是冯培喜的优势，是杜塞尔多夫的优势。

　　不过，当时对于冯培喜来说，局面也是相当困难的。起初，杜塞尔多夫集团不太看好中国市场，认为中国市场不太稳定。当时整个集团的注意力都集中在俄罗斯，而杜塞尔多夫又是独家可以进入俄罗斯市场的。在这种情况下，自然不会把中国作为首选。于是冯培喜只能等待时机。

　　到了上世纪80年代末到90年代初，杜塞尔多夫参与了上海浦东新国际展览公司的项目。在合作过程中，杜塞尔多夫进行了大量的市场调研。结果发现，全球展览业发展最快而且最有潜力的国家有两个，一个是China（中国），另一个是Brazil（巴西）。加之这次合作契机，杜塞尔多夫开始将目光转向了中国市场。

　　令冯培喜感到困惑的另一个难题是，起步时可谓是“根正苗不红”，不像其他公司起初就有很好的资源——总部投资大。用冯培喜的话说：“我们没有这个运气，开始的时候运营资金非常低，所以，只能从发展和成本两方面来考虑，一方面做生意，一方面支撑开支，要考虑如何在有限的资源下开展运作。在资源有限和困难多样的情况下，辛苦地慢慢长大，我觉得对我来说真的是一笔财富！”

　　德国公司里的惟一中国股东

　　杜塞尔多夫（中国）有限公司与其他德国公司不一样，冯培喜本身是公司的股东，占股份的20%，虽说不多，但对于德国公司来说已经是个先例了，没有一个德国公司允许中国人拥有这么多的股份，德国公司的大股东都是市政府、州政府。当然，作为一个中国人在德国公司工作，要比一个德国人付出更多的代价，只能靠自己的实力，努力去赢得他们的信任。

　　德国作为世界展览业的中心，其参展商面对的是来自世界各地的买家，而在中国办展，参展商面对的主要是中国买家。如果不结合中国国情，盲目移植到中国举办不一定会成功。于是，杜塞尔多夫展览（中国）有限公司在进行市场调研后，把杜塞尔多夫的一些在中国有发展潜力的、成功的一流展览逐步引入到中国举办。